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簡介：在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果，如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场，我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准 ，为客户创造价值，5呈现价值客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭，在评估比较阶段
，客户依据采购指标来比较各种解决方案 ，在大型采购中，为了保证公正、公平
，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。